Hyppää pääsisaltöön
Masterminds – Maisteriainesta

Metropolian blogit nostavat keskusteluun aiheita ammattikorkeakoulumme ja kumppaneidemme maailmasta: oppimisesta, työelämästä, yhteistyöstä, osaamisesta, uudistumisesta ja erilaisista kohtaamisista. Sisällöt edustavat kunkin kirjoittajan henkilökohtaisia näkemyksiä, Metropolian johtoryhmän Pelinavaajat-blogi ilmaisee Metropolian virallista kantaa. Tervetuloa vuoropuheluun kanssamme!

  • Uusimmat postaukset
  • Blogit
  • Metropolian bloggaajat
  • Muut blogit
Masterminds - Maisteriainesta
Ylemmän ammattikorkeakoulutuksen ytimessä
0

A Master´s Thesis Study Found How Construction Business Sales Will Improve Significantly

Metropolia Master's bloggaajat · 4.6.2018
Researcher Päivi Stordell, Master of Engineering in Industrial Management

My Master’s thesis was done for my home company, Pylon Rakennus Oy, a private repair construction company operating in Helsinki area. Construction industry is one of the last frontiers for sales and new customer acquisition development. Construction business, including repair construction, has traditionally based on competitive bidding. Therefore, pro-active sales has not played a significant role.

Recently, increased competition and price erosion has driven repair construction companies to search for business potential in developing pro-active sales and by acquiring new customers, for example, among private property owners.

Starting from this perspective, the study focused on exploring how sales actions prior the bidding stage and a new customer acquisition process can help to get beyond the painful competitive bidding. The study suggested that through improved visibility and relationship management, as well as through a better service offering, the company could get better access to new customers and a better gateway to joint property development projects.

The study suggested considering sales as a strategic function, which originates from sales strategy. In order to convert strategy into sales performance, the study recommends allocating the sales resources based on customer prioritization. In addition, customer segmentation and offerings should be also considered as strategic decisions.

In regard to the sales process, the study recommended the company to broaden its relationship network outside its buying network. The study found that relationships should be independent of any projects to increase visibility on the market. A customer reference marketing was found to be as the main tool to build company’s image. Additionally, a good service offering is needed to ensure high quality and cost effective services. These actions will increase the touchpoints, thus enabling better access to customers, and providing better possibilities for alliance and negotiation contracts.

In addition, the proposal presented a model for a three-step risk assessment to support the company’s project risk management during sales strategy, customer acquisition and bidding stage.

This proposal was successfully accepted by the home company and now it works as a backbone for the case company’s sales development. The improved sales process will allow the company to become more customer-oriented and forward-looking. Better anticipation will improve the risk management, resource efficiency and, in the long run, will have a positive impact on both sales performance and profitability.

 

Researcher Päivi Stordell, Master of Engineering in Industrial Management

 

This Master’s thesis has gained a high praise from both the school and the home company, and is available in the AMK common database (https://www.theseus.fi/handle/10024/145863). Topic: ‘Developing the Sales Process in a Repair Construction Company’

0
Construction BusinessConstruction industrycost effective servicesIndustrial ManagementMaster's Thesisnew customer acquisitionPäivi Stordellpro-active salesproject risk managementsales performance

Ei kommentteja

    Kommentoi Peru vastaus

    Sinua saattaisi kiinnostaa myös nämä:

    • We are in sharing business for 35 years already
      We are in sharing business for 35 years already
      5.11.2018
    • Roadmap to Your Education – Where Are You Now? Where You Want to be Next?
      Roadmap to Your Education – Where Are You Now? Where…
      28.8.2018
    • Master’s projects are implemented and contribute to open innovation
      Master’s projects are implemented and contribute to…
      27.4.2018
    Metropolia Master's bloggaajat

    Metropolia Master's bloggaajat

    Bloggaajat ovat Metropolian YAMK-tutkintojen opiskelijoita, opettajia ja yhteistyökumppaneita. Aihepiirit käsittelevät laajasti ylemmän AMK-koulutuksen ajankohtaisia teemoja, työelämäyhteistyötä ja opiskelijoiden kokemuksia. Metropolia Master's - maisteritason tutkinto ammattilaisen urakehitykseen! metropolia.fi/yamk

    Masterminds – Maisteriainesta -blogin toimituskunta

    • Marjatta Kelo (päätoimittaja), kehityspäällikkö, p. +358 40 630 2191
    • Simo Ruuskanen, viestintäsuunnittelija, p. +358 40 768 7992
    • Raisa Varsta, lehtori, p. +358 40 017 1517
    • Pasi Lankinen, yliopettaja, p. +358 97 424 6313
    • Riikka Wallin, julkaisukoordinaattori, p. +358 40 869 1849
    • Minna Kaihovirta (asiantuntijajäsen), p. +358 40 138 8346

    Sähköpostiosoitteet:

    Toimituskunta toimittaa Masterminds - Maisteriainesta -blogin sisällöt ennen julkaisua. Toimituskunta on aloittanut työnsä 1.3.2018.



    Haluaisitko julkaista Masterminds-blogissa? Ota yhteys toimituskuntaan täältä

    Master’s -tutkinnoista nettisivuillamme

    Lue lisää Metropolian ylemmistä AMK-tutkinnoista

    Uusimmat jutut

    • kuvituskuva

      Will commercial drones occupy our urban sky?

      14.1.2021
    • Robottibussi

      Älykäs liikkuminen – katsaus markkinatilanteeseen FABULOS-projektin näkökulmasta

      15.12.2020
    • ""

      Pros and Cons of Self-direction

      17.11.2020

    Arkisto

    • ▼2021 (1)
      • ►tammikuu(1)
        • Will commercial drones occupy our urban sky?
    • ►2020 (11)
      • ►joulukuu(1)
        • Älykäs liikkuminen – katsaus markkinatilanteeseen FABULOS-projektin näkökulmasta
      • ►marraskuu(1)
        • Pros and Cons of Self-direction
      • ►lokakuu(1)
        • Etävalintakokeet haastoivat henkilökunnan joukkuepeliin
      • ►syyskuu(1)
        • Työelämälähtöisyyttä, palvelumuotoilua ja itsensä ylittämistä koronakeväänä
      • ►elokuu(1)
        • Turning Public Services to Digital
      • ►kesäkuu(2)
        • Roadmap to the Market for a New Medical Device
        • Terveyserot uhka kuntien hyvinvoinnille
      • ►huhtikuu(1)
        • Kestävä kehitys - haaste terveydenhuollon organisaatioille
      • ►maaliskuu(1)
        • YAMK – Lisää osaamista, palkkaa ja uramahdollisuuksia
      • ►tammikuu(2)
        • Itseohjautuvuuskin tarvitsee johtajuutta!
        • Sosiaali- ja terveydenhuollon kehittämisessä tarvitaan tietoa palveluiden vaikuttavuudesta
    • ►2019 (21)
      • ►joulukuu(2)
        • UPWORTHY STUDY TRIP to Stuttgart, the Manufacturing Hub
        • Older employees open up a new horizon in service work
      • ►marraskuu(1)
        • Toimintatutkimus opinnäytetöissä
      • ►lokakuu(1)
        • Mobile telecom internal processes can be improved by combining Lean and Agile
      • ►syyskuu(2)
        • Toimintatutkimus menetelmänä
        • Investoi organisaation osaamispääomaan – Kehitä sisäistä liikkuvuutta
      • ►kesäkuu(3)
        • Live like a local – autenttisten kokemusten ja onnellisuuden jäljillä
        • Innovation is my focus
        • Hyvää palvelua ei nyhjästä tyhjästä
      • ►toukokuu(1)
        • The Dark Side of Statistics
      • ►huhtikuu(2)
        • Customer Experience is a Critical Topic for Business
        • Lisää laatua itsearvioinnilla
      • ►maaliskuu(2)
        • Yhteiskehittelyllä tuloksellisuutta kuntoutukseen
        • How to start building data-driven business culture?
      • ►helmikuu(2)
        • Naisyhdistyksiä tarvitaan yhtä paljon kuin ennenkin!
        • Kiertotalous + palvelukehitys = ?
      • ►tammikuu(5)
        • Tieto on kriittinen voimavara myös julkisissa ohjelmistorobotiikkahankinnoissa
        • 3UAS + 25 students + big challenges = CERN BootCamp 2018
        • How Can Your Company Achieve Invincible Competitive Advantage Through Customer-centricity
        • Establishing Global Transportation and Logistics for a Leading Finnish Company
        • How Robotic Process Automation (RPA) Can Enhance Modern Services
    • ▼2018 (18)
      • ►joulukuu(3)
        • New publication: Metropolia Master´s - Discussions on the development of work life
        • Uusi julkaisu: Metropolia Master´s - Keskusteluja työelämän kehittämisestä
        • Helping Sustainability: Consumer’s Influence Can Reach till the End of Supply Chain
      • ►marraskuu(3)
        • Aurinkosähkö kiinnostaa kiinteistön omistajia
        • CERN Bootcamp - A Different Learning Experience
        • We are in sharing business for 35 years already
      • ►lokakuu(2)
        • Master’s tason palliatiivisen hoidon asiantuntijoita tarvitaan
        • Terveyden edistämisen osaamista tulee vahvistaa
      • ►syyskuu(1)
        • Tulevaisuudessa tutkija on somesta tuttu
      • ►elokuu(1)
        • Roadmap to Your Education – Where Are You Now? Where You Want to be Next?
      • ▼kesäkuu(2)
        • From Top-Down to Bottom-Up Management for IT Industry – What does it Mean?
        • A Master´s Thesis Study Found How Construction Business Sales Will Improve Significantly
      • ►toukokuu(1)
        • Ryhmäohjauksella vertaistukea terveydenhuoltoon?
      • ►huhtikuu(2)
        • Master’s projects are implemented and contribute to open innovation
        • A Master’s degree by any other name is still a Master’s degree
      • ►maaliskuu(2)
        • Vuorovaikutteinen johtaminen onnistuneen ikäjohtamisen edellytyksenä
        • Osaamaton hankintatoimi on julkisen sektorin vitsaus
      • ►helmikuu(1)
        • Strateginen hankintatoimi vaatii kehittämistä, ymmärrystä ja muutosrohkeutta
    • ►2017 (14)
      • ►joulukuu(4)
        • Hyvät mittarit luovat pohjaa hankintatoimen suorituskyvylle
        • Jokainen yrityksen esimies on asiakaskokemuksen johtaja
        • Henkilöstön osaaminen luo menestystä
        • Why Master’s studies at Metropolia are OK for adult students
      • ►elokuu(1)
        • Kansainvälistä keskustelua maailmankansalaisuudesta ja kasvatuksesta
      • ►heinäkuu(1)
        • New perspectives from a study trip
      • ►kesäkuu(2)
        • Poimintoja Metropolia Master’sin keväästä
        • Kohtaamisia kulttuurituotannon kehittämistöiden äärellä
      • ►toukokuu(3)
        • Esimiesosaaminen karttuu monialaisessa ryhmässä
        • Kestävän rakentamisen koulutusta konttorilla, kotona ja kampuksella
        • Mentoroinnista kilpailukykyä ja arvoa itsensä johtamiseen
      • ►huhtikuu(1)
        • Digimarkkinointia vai insinööritiedettä?
      • ►helmikuu(2)
        • Terveysteknologia tarvitsee tuotekehitysosaajia
        • YAMK-opit kantavat pitkälle
    • ►2016 (1)
      • ►joulukuu(1)
        • Moniäänisesti juhlavuoteen - Metropoliassa on tuotettu yli 2000 maisteritason tutkintoa

    Avainsanat

    Arja Liinamo business informatics CERN Bootcamp Construction Business hankintastrategia hankintatoimi ICT development Industrial Management Industrial Management Master’s program johtaminen Katriina Rantala-Nenonen koulutus kulttuurituotanto Marjatta Kelo master Master of Engineering Master's Thesis masterminds Masterminds blog Master’s degree Metropolia Metropolia Master's Metropolia UAS metropolia YAMK opinnäytetyö osaaminen palvelumuotoilu Pirjo Koski Robotic Process Automation service design Sharing economy sosiaali-ja terveysala study trip terveyden edistäminen terveydenhuolto Toimintatutkimus työelämä työhyvinvointi ura yamk YAMK-tutkinto ylempi AMK ylempi amk-tutkinto ylempi ammattikorkeakoulututkinto Zinaida Grabovskaia

    © 2015 Metropolia Ammattikorkeakoulu


    Sisällöt edustavat kunkin kirjoittajan henkilökohtaisia näkemyksiä, Metropolian johtoryhmän Pelinavaajat-blogi ilmaisee Metropolian virallista kantaa.

    Saavutettavuusseloste Tietosuojaseloste

    Jotta sivuston käyttö olisi sujuvaa, käytämme evästeitä ja suosittelemme niiden käyttöä myös Sinulle.  Voit tutustua tarkemmin evästeisiin tai poistaa ne kokonaan käytöstä asetukset-sivulla.

    Metropolian blogit
    Powered by  GDPR Cookie Compliance
    Tietosuojaseloste / Privacy Overview

    Kävijän tietokoneelle voidaan ajoittain siirtää ns. evästeitä (“cookies”).
    Evästeillä voidaan kerätä tietoja esimerkiksi miltä sivulta olet siirtynyt osoitteeseen, mitä www-sivujamme olet selannut ja milloin, mitä selainta käytät, mikä on näyttösi resoluutio ja käyttöjärjestelmä, sekä mikä on tietokoneesi IP -osoite eli mistä Internet -osoitteesta lähettämäsi tiedot tulevat ja minne ne vastaanotetaan.

    Evästetietojen avulla Palvelun kävijämääriä voidaan seurata Metropolian ja sen yhteistyökumppaneiden toimesta sekä analysoida ja kehittää kävijöitä paremmin palvelevaksi. Lisäksi Metropolian yhteistyökumppanit saattavat käyttää mainonnan kohdentamiseksi evästeitä, joilla kerätään tietoa kävijän vierailuista tällä ja muilla sivustoilla. Evästeiden avulla kerättyä tietoa käytetään kävijän kiinnostusten kohteiden perusteella kohdennetun mainonnan tuottamiseen. Evästeiden avulla tehdyssä mainonnan kohdentamisessa kävijää ei yksilöidä eikä tietoja yhdistetä kävijältä mahdollisesti muussa yhteydessä saatuihin henkilötietoihin

    Kävijällä on mahdollisuus estää evästeiden käyttö muuttamalla selaimensa asetuksia siten, että selain ei salli evästeiden tallentamista.  Kävijä hyväksyy, että joidenkin palveluiden osalta evästeiden käytön estäminen saattaa kuitenkin vaikuttaa palvelun toiminnallisuuteen.

    This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful.

    You can adjust all of your cookie settings by navigating the tabs on the left hand side.

    Tarpeelliset evästeet / Strictly Necessary Cookies

    Tarpeelliset evästeet pitäisi olla aina käytössä jotta voimme tallentaa evästeet myöhempiä vierailujasi varten.

    Strictly Necessary Cookie should be enabled at all times so that we can save your preferences for cookie settings.

    Mikäli otat nämä evästeet pois käytöstä emme pysty tallentamaan niitä, ja joudut seuraavilla vierailuilla hyväksymään/kieltämään ne uudestaan.

    If you disable this cookie, we will not be able to save your preferences. This means that every time you visit this website you will need to enable or disable cookies again.

    Kolmannen osapuolen evästeet / 3rd Party Cookies

    Käytämme sivustolla Google Analytics ja Addtoany -lisäosia kerätäksemme tietoa mm. vierailijoiden kävijämääristä, suosituimmista sivuista jne.

    Pitämällä evästeet päällä autat parantamaan/kehittämään palveluamme.

    —--

    This website uses Google Analytics to collect anonymous information such as the number of visitors to the site, and the most popular pages.

    Keeping this cookie enabled helps us to improve our website.

    Please enable Strictly Necessary Cookies first so that we can save your preferences!