33 insinööriopiskelijaa aloitti tammikuun 2020 alussa teknisen myynnin opintokokonaisuuden opiskelun Metropolian Myyrmäen kampuksella. Heidän silmiinsä oli osunut ennen joulua uutinen uudesta, kenen tahansa ja millä insinöörialalla hyvänsä opiskelevalle valittavissa olevasta mahdollisuudesta vahvistaa kaupallista osaamistaan. Kyseessä oli Metropoliassa ensimmäistä kertaa järjestettävä koulutus, jonka mahdollisti Teknisen Kaupan Liitto ja sen 100-vuotisjuhlarahaston myöntämä merkittävä apuraha.
Tavoitteena liiton ja Metropolian yhteistyllä on teknisten ratkaisujen ja palvelujen myynnin profiilin vahvistaminen korkeakoulutuksen avulla, teollisuuden kilpailukyvyn varmistaminen globaaleissa haasteissa sekä teknisen kaupan yritysten ja insinöörikoulutuksen välille luotava systemaattinen yhteistyömalli (esimerkiksi jalkautuminen opintojaksoille asiantuntijoina, alan osaamistarpeiden välittäminen, tulevien ammattilaisten kohtaaminen, rekrytointipohja, toimialan tunnettuuden nostaminen, opetussisältöjen ajantasaisuuden varmistaminen).
Opinnot alkoivat teknisen myynnin perusteiden 5 opintopisteen jaksolla. Siitä vastaa Metropoliassa tuotantotalouden lehtori Anna Sperryn. Hän oli aloitusjaksolla selvästi innoissaan siitä, että tässä opiskelijaryhmässä oli poikkeuksellisen monipuolista taustaa. ”Vertaisoppimisen mahdollisuudet ovat nyt todella hyvät, ja opin itsekin varmasti uutta tämän ryhmän kanssa”, hän totesi.
Ajoneuvotekniikasta kokonaisuutta suorittaa neljä, samoin kuin bio- ja kemian- sekä sähkö- ja automaatiotekniikasta kummastakin. Konetekniikasta oli osallistujia eniten eli seitsemän opiskelijaa, kun energia- ja ympäristötekniikasta oli kuusi. Rakennus- ja kiinteistöalalta oli viisi osallistujaa, tuotantotaloudesta kaksi ja mediatekniikasta yksi. ohessa vielä taulukkona opiskelijoiden tutkinto-ohjelmat:
Ajoneuvotekniikan tutkinto-ohjelma 4 Bio- ja kemiantekniikan tutkinto-ohjelma 4 Energia- ja ympäristötekniikan tutkinto-ohjelma 6 Konetekniikan tutkinto-ohjelma 7 Rakennustekniikan tutkinto-ohjelma 2 Sähkö- ja automaatiotekniikan tutkinto-ohjelma 4 Talotekniikan tutkinto-ohjelma 3 Tuotantotalouden tutkinto-ohjelma 2 Mediatekniikan tutkinto-ohjelma 1
Ensimmäisellä luentokerralla mukana opintokokonaisuutta avaamassa olivat myös toimitusjohtaja Markku Uitto Teknisen Kaupan Liitosta ja johtaja Tuire Ranta-Meyer Metropoliasta.
Markku Uitto esitteli teknisen kaupan jäsenyritysten erityispiirteitä ja alaa yleisesti. Hän korosti puheessaan sitä, kuinka ala todella tarvitsee teknisen taustan omaavia, mutta sillä tavalla kilpailu- ja markkinointihenkisiä työntekijöitä, että he viihtyvät työssään ja nauttivat siitä. B2B-myynti on hyvin erilaista kuin vaikkapa vähittäiskauppa. Alalla saa myös yleensä hyvin kansainvälistä näkökulmaa ja kontakteja ympäri maailmaa.
Tuire Ranta-Meyer piti kokonaisuuden valinneita opiskelijoita valiojoukkona, joka tulee saamaan uralleen merkittävää lisäarvoa myyntiosaamisesta. Hän ehdotti, että insinööri AMK- tutkintotodistuksen lisäksi heille annetaan erillistodistus näistä opinnoista, sitten kun he valmistuvat Metropoliasta. Hän korosti myös, että tiiviissä yhteistyössä liiton jäsenyritysten kanssa toteutettavat syventävät- ja projektiopinnot luovat opiskelijoille sekä työelämäkontakteja että laajempia näköaloja siihen, mitä mahdollisuuksia aktiiviselle ammattikorkeakoulun insinöörille työmarkkinoilla avautuu.
Teknisten ratkaisujen ja palvelujen myynti -opintokokonaisuuden sisältö
Teknisen myynnin perusteet 5 op
- Yritysten päätöksentekoprosessit toimittajien valinnassa ja asiakashallinta
- Myyntitoiminta prosessina sekä liittymäpinnat markkinointiin ja toteutukseeen
- Tekninen myynti ja asiakastarpeet kotimaisessa ja kansainvälisessä kontekstissa
Teknisen myynnin syventävät opinnot 5 op
- Sopimuskäytännöt ja lainsäädäntö; työlainsäädäntö, IPR-oikeudet
- Teknisen kaupan rinnakkaisfoorumit (kone-, sähkö-, ajoneuvo- ja tuotantolaitokset)
- Neuvottelu- ja myyntitekniikat, palvelutuotteet ja yritysten case-esittely
Teknisen myynnin alakohtainen yritysprojekti 5 op
- Neuvottelu- ja esiintymisosaaminen, presentoiminen
- Kaupan päättäminen sekä myyntitoiminnan ja jälkimarkkinoinnin kehittäminen
- Teknisen kaupan yrityksen antamat myynti-caset; yrityksen asiakastarpeiden tunnistaminen
Seuraava toteus opintokokonaisuuteen alkaa tammikuussa 2021. Tavoitteena on silloin saada 50 opiskelijaa suorittamaan koko kokonaisuuden. Sanaa saa siis jo tässä vaiheessa laittaa kiertämään! Asiantuntijaluentoja, uratarinoita, avoimien työpaikkoihin liittyviä tietoiskuja tai teknisen myynnin opiskelijaprojekteja voi myös mielellään tarjota Metropoliaan joko liiton kautta tai ottamalla yhteyttä seuraaviin vastuuhenkilöihin sähköpostitse ():
-tutkintovastaava Juha Haimala, tuotantotalous; osaamisaluepäällikkö Pekka Hautala, kone- ja ajoneuvotekniikka; johtaja Tuire Ranta-Meyer, verkostot ja yhteistyö
Ei kommentteja