Hissipuhe, jos joku, on tullut tunnetuksi start up -maailmasta. Sana on tuttu ja ajatus saattaa tulla vastaan monessa yhteydess\u00e4. Hissipuhe on oikein tehtyn\u00e4 tehokas viestinn\u00e4n ty\u00f6kalu, joka osoittaa, ett\u00e4 ymm\u00e4rr\u00e4t toimintasi niin hyvin, ett\u00e4 osaat tiivist\u00e4\u00e4 sen toimivaksi sanalliseksi paketiksi. Kerromme t\u00e4ss\u00e4 artikkelissa, kuinka voit rakentaa hankkeestasi toimivan hissipuheen, joka auttaa kertomaan siit\u00e4 tiiviiss\u00e4 paketissa.<\/p>\n\n\n\n
Ash Maurya kertoo kirjassaan Running Lean<\/em> oman tapansa rakentaa hissipuhe. Suurin syy, miksi start upit ep\u00e4onnistuvat on, ett\u00e4 ne rakentavat jotain, mit\u00e4 kukaan ei halua. Toinen merkitt\u00e4v\u00e4 syy on, ett\u00e4 se ei saa oikeita sidosryhmi\u00e4 ostamaan ideaansa. Jos innovointi tapahtuu suuren organisaation kontekstissa, on mahdollista, ett\u00e4 aloittava innovaatio tarvitsee liiketoimintasuunnitelman tai vastaavan p\u00e4\u00e4st\u00e4kseen eteenp\u00e4in. N\u00e4in innovaatio saattaa kuolla jo ennen kuin p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n vaiheeseen, jossa pystyt\u00e4\u00e4n turvaamaan resurssit palvelun eteenp\u00e4in kehitt\u00e4miseen. T\u00e4m\u00e4n v\u00e4ltt\u00e4miseksi on olennaista rakentaa toimiva hissipuhe, jotta saat muut n\u00e4kem\u00e4\u00e4n saman kuin itse n\u00e4et. Usein haasteeksi muodostuu, ett\u00e4 hissipuheesta tulee liian ratkaisukeskeinen ja se on t\u00e4ytetty sanoilla, jotka ovat hienoja mutta eiv\u00e4t oikeastaan tarkoita mit\u00e4\u00e4n. Hissipuheen idea ei ole selitt\u00e4\u00e4 ratkaisua, vaan saada kuulija kiinnostumaan ja kysym\u00e4\u00e4n lis\u00e4\u00e4.<\/p>\n\n\n\n Hankkeiden kontekstissa on helppo tunnistaa samat haasteet. Hanke, jota ei ole rakennettu pit\u00e4en mieless\u00e4 ne kohderyhm\u00e4t, joita mukaan halutaan, todenn\u00e4k\u00f6isyys ep\u00e4onnistua on korkeampi kuin hankkeen, joka on rakennettu palvelemaan kohderyhm\u00e4n oikeaa tarvetta. Toinen haaste liittyy juuri viestint\u00e4\u00e4n ja sidosryhmien mukaan saamiseen. Hankkeita on paljon, toimijoita on runsaasti ja yritysten huomiosta voi olla kilpailemassa muitakin hankkeita ja korkeakouluja. Hankkeita usein yhdist\u00e4\u00e4 my\u00f6s monimutkainen kieli ja sanat, jotka eiv\u00e4t tarkoita oikeastaan mit\u00e4\u00e4n. T\u00e4ss\u00e4 kent\u00e4ss\u00e4 kyky tiivist\u00e4\u00e4 ja her\u00e4tt\u00e4\u00e4 huomiota on olennainen etu. <\/p>\n\n\n\n Maurya tarjoaa kirjassaan seuraavan kaavan hissipuheen kirjoittamiseen:<\/p>\n\n\n\n Maurya lainaa Seth Godinin kirjaa Kaikki markkinoijat kertovat tarinoita<\/em>, ja toteaa ett\u00e4 hyv\u00e4 markkinointi ei ole henkil\u00f6n maailmankuvan muuttamista, vaan oman tarinasi muokkaamista kuulijasi olemassa olevan maailmankuvaan sopivaksi.<\/p>\n\n\n\n Millainen hankkeen hissipuhe yll\u00e4 esitetyll\u00e4 kaavalla voisi sitten muodostua. Meill\u00e4 Metropolian puhtaat ja kest\u00e4v\u00e4t ratkaisut innovaatiokeskittym\u00e4ss\u00e4 ratkotaan kest\u00e4vyyshaasteita teknologian keinoin ja meill\u00e4 on osaamista ja infrastruktuuria vertikaaliviljelyteknologian, teko\u00e4lyn ja robotiikan aloilta. N\u00e4ist\u00e4 yhdist\u00e4m\u00e4ll\u00e4 olisi mahdollista rakentaa hanke, jossa k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n teko\u00e4ly\u00e4 ratkaisemaan vertikaaliviljelyn haasteita. T\u00e4st\u00e4 voisi rakentaa seuraavan kaltaisen hissipuheen<\/p>\n\n\n\n Kun vertikaaliviljelyteknologioita kehitt\u00e4v\u00e4t yritykset kohtaavat omia asiakkaitaan, heid\u00e4n tarvitsee perustella miten heid\u00e4n teknologiansa auttaa tehostamaan heid\u00e4n asiakkaidensa viljelyprosessia saadakseen teknologiaansa kaupaksi. Normaalisti he k\u00e4ytt\u00e4isiv\u00e4t omaa osaamistaan t\u00e4m\u00e4n todistamiseen, mutta koska t\u00e4m\u00e4 vaatii infrastruktuuria, jota heill\u00e4 ei ole, t\u00e4m\u00e4 ei en\u00e4\u00e4 toimi koska kaikkein ei kannata rakentaa omaa tutkimusinfrastruktuuria. Jos t\u00e4t\u00e4 haastetta ei ratkota, yritykset eiv\u00e4t pysty validoimaan tuotteitaan ja t\u00e4m\u00e4 hankaloittaa markkinoille p\u00e4\u00e4sy\u00e4. Joten me rakensimme hankkeen, joka helpottaa yrityksi\u00e4 saavuttamaan teknologian validoinnin auttamalla heit\u00e4 testaamaan teknologiaansa kontrolloidussa kasvatusymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4en hyv\u00e4ksi teko\u00e4lyn mahdollisuuksia.<\/p>\n\n\n\n T\u00e4ll\u00e4 tavoin on mahdollista tiivist\u00e4\u00e4 hankkeen hy\u00f6ty tehokkaaksi ja toimivaksi paketiksi, jonka varaan on mahdollista rakentaa sitten myyntipuhe, esitysmateriaalit ja muu viestint\u00e4. Se m\u00e4\u00e4rittelee mit\u00e4, kenelle, miksi ja mit\u00e4 siit\u00e4 seuraa. T\u00e4m\u00e4 kaava on my\u00f6s niin yleisluonteinen, ett\u00e4 mik\u00e4 tahansa Metropolian mink\u00e4 innovaatiokeskittym\u00e4n hanke tahansa voi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 samaa kaavaa.<\/p>\n\n\n\n Timo Nykopp <\/strong>toimii TKI-Tiimip\u00e4\u00e4llikk\u00f6n\u00e4 Metropolian Puhtaat ja kest\u00e4v\u00e4t ratkaisut innovaatiokeskittym\u00e4ss\u00e4. Koulutukseltaan h\u00e4n on Restonomi (AMK) ja kauppatieteiden maisteri.<\/p>\n\n\n\n Ash Maurya: Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. 3rd edition (2022), O\u2019Reilly media<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hissipuhe, jos joku, on tullut tunnetuksi start up -maailmasta. Sana on tuttu ja ajatus saattaa tulla vastaan monessa yhteydess\u00e4. Hissipuhe on oikein tehtyn\u00e4 tehokas viestinn\u00e4n ty\u00f6kalu, joka osoittaa, ett\u00e4 ymm\u00e4rr\u00e4t toimintasi niin hyvin, ett\u00e4 osaat tiivist\u00e4\u00e4 sen toimivaksi sanalliseksi paketiksi. Kerromme t\u00e4ss\u00e4 artikkelissa, kuinka voit rakentaa hankkeestasi toimivan hissipuheen, joka auttaa kertomaan siit\u00e4 tiiviiss\u00e4 paketissa. […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":12334,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[2718,273,2728,489,2720],"class_list":["post-12360","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-henkilosto","tag-ash-maurya","tag-hanke","tag-hissipuhe","tag-innovaatiokeskittyma","tag-puhtaat-ja-kestavat-ratkaisut"],"acf":[],"yoast_head":"\nKuinka hissipuhe rakennetaan<\/h2>\n\n\n\n
\n
Millainen hankkeen hissipuhe voisi olla?<\/h2>\n\n\n\n
Kirjoittaja<\/h2>\n\n\n\n
L\u00e4hde<\/h2>\n\n\n\n