{"id":11355,"date":"2023-05-30T05:00:27","date_gmt":"2023-05-30T02:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blogit.metropolia.fi\/tikissa\/?p=11355"},"modified":"2024-10-01T12:45:55","modified_gmt":"2024-10-01T09:45:55","slug":"yrityksen-kasvuhalukkuus-kasvun-keinot-ja-esteet-pitaako-aina-kasvaa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogit.metropolia.fi\/tikissa\/2023\/05\/30\/yrityksen-kasvuhalukkuus-kasvun-keinot-ja-esteet-pitaako-aina-kasvaa\/","title":{"rendered":"Yrityksen kasvuhalukkuus, kasvun keinot ja esteet – pit\u00e4\u00e4k\u00f6 aina kasvaa?"},"content":{"rendered":"

Usein ajatellaan, ett\u00e4 menestyv\u00e4n yrityksen tulee kasvaa, mutta hakeeko jokainen yritt\u00e4j\u00e4 kasvua? Hinnalla mill\u00e4 hyv\u00e4ns\u00e4? Aikaisemmista tutkimuksista selvi\u00e4\u00e4, ett\u00e4 Suomen l\u00e4hes kahdestasadasta tuhannesta yksinyritt\u00e4j\u00e4st\u00e4 valtaosa hakee liiketoiminnan kasvua.<\/p>\n

Suomen Yritt\u00e4j\u00e4t ry:n vuonna 2022 toteuttaman yksinyritt\u00e4j\u00e4kyselyn mukaan 56 % palvelujen ja 68 % kaupan alan yksinyritt\u00e4jist\u00e4 tavoittelee kasvua voimakkaasti tai maltillisesti ja i\u00e4n my\u00f6t\u00e4 kasvuhalukkuus laskee. (1)<\/p><\/blockquote>\n

Kiinnostuneimpia kasvamisesta ovat nuorimmat yritt\u00e4j\u00e4t. Kasvuhalukkuus v\u00e4henee, kun yritt\u00e4j\u00e4 vanhenee. Osa yritt\u00e4jist\u00e4 on taas tehnyt tietoisen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen ty\u00f6llist\u00e4\u00e4 vain itsens\u00e4. Yksinyritt\u00e4j\u00e4n kasvun rajat voivat tulla nopeasti vastaan, sill\u00e4 yritt\u00e4j\u00e4j\u00e4rjest\u00f6jen tutkimusten mukaan 25 % yksinyritt\u00e4jist\u00e4 ty\u00f6skentelee yli 50 tuntia viikossa, osa jopa yli 70 tuntia viikossa.<\/p>\n

Mit\u00e4 yrityksen kasvulla tai kasvamisella oikeastaan tarkoitetaan?<\/h2>\n

Yrityksen kasvaminen tarkoittaa eri ihmisille eri asioita. Yleens\u00e4 yrityksen kasvulla tarkoitetaan liikevaihdon kasvua, johon pyrit\u00e4\u00e4n vaikkapa myynti\u00e4 kasvattamalla, uusia tuotteita ja markkinoita etsim\u00e4ll\u00e4, siis yleisesti toiminnan laajentamisella.<\/p>\n

Kasvu voi olla my\u00f6s paljon muuta: osaamisen kasvattamista, myynnin tehostamista, kannattavuuden kasvua, digitaalista kasvamista, kasvua yritt\u00e4j\u00e4n\u00e4, toimipaikkojen lis\u00e4\u00e4mist\u00e4, laajentamista ulkomaille, verkostoitumista toisten yritt\u00e4jien kanssa, yritt\u00e4j\u00e4n hyvinvoinnin kasvua ja niin edelleen. Yritysten kasvustrategiat ovat erilaisia ja m\u00e4\u00e4ritt\u00e4v\u00e4t sen, mihin yritys kohdistaa kasvuaan.<\/p>\n

Naisyritt\u00e4jien ajatuksia kasvusta ja sen esteist\u00e4 on kartoitettu<\/h2>\n

Metropolia Ammattikorkeakoulussa on toteutettu vuosien 2020-2023 aikana Oon@2.0 -Yritt\u00e4j\u00e4naisten liiketoiminnan kasvua digitalisaation ja kumppanuusverkostojen kautta -hanketta<\/a>. Hankkeen puitteissa on toteutettu osallistuneille naisyritt\u00e4jille kyselytutkimuksena kartoitus, jonka tuloksista k\u00e4y ilmi yritt\u00e4jien k\u00e4sityksi\u00e4 yrityksens\u00e4 kasvuhalukkuudesta ja kasvun keinoista, sek\u00e4 yrityksen keskeisimmist\u00e4 kasvun esteist\u00e4.<\/p>\n

Hankkeessa selvitettiin my\u00f6s naisyritt\u00e4jien k\u00e4sityksi\u00e4 digiosaamisensa nykytilasta ja kehitt\u00e4mistarpeista, sek\u00e4 yrityksen nykytilasta ja kehitt\u00e4mistarpeista, tulokset on koottu blogitekstiin Yritt\u00e4j\u00e4naisten digiosaamista tukemassa.<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Hankkeessa tehdyss\u00e4 tutkimuksessa yli puolet vastanneista naisyritt\u00e4jist\u00e4 ilmoitti yrityksens\u00e4 hakevan aktiivisesti kasvua. T\u00e4rkeimp\u00e4n\u00e4 kasvun keinona oli uusien asiakkaiden ja markkinoiden etsiminen. Noin 30% vastanneista naisyritt\u00e4jist\u00e4 ilmoitti yrityksens\u00e4 kasvavan mahdollisuuksien mukaan, he eiv\u00e4t hakeneet aktiivisesti kasvua.<\/p>\n

Suosituimmiksi kasvun keinoiksi yritt\u00e4j\u00e4t nostivat uusien asiakkaiden ja markkinoiden etsiminen sek\u00e4 oman osaamisen vahvistaminen. Erityisesti verkon k\u00e4ytt\u00e4minen, digitaalisuus ja markkinoinnin osaamisen kehitt\u00e4minen nousivat n\u00e4iss\u00e4 esille. Oman osaamisen vahvistamiseen liittyi my\u00f6s verkostoituminen, uusien tuotteiden ja palveluiden kehitt\u00e4minen sek\u00e4 uusien teknologioiden ja verkkokaupan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto.<\/p>\n

Yritt\u00e4j\u00e4\u00e4n liittyv\u00e4t tekij\u00e4t eli oma jaksaminen, ty\u00f6ajan lis\u00e4\u00e4misen mahdottomuus, yritystoiminnan henkil\u00f6ityminen yritt\u00e4j\u00e4n omaan ammattitaitoon ja oman osaamisen riitt\u00e4m\u00e4tt\u00f6myys olivat keskeiset esteet yrityksen kasvulle. Huomattavaa oli, ett\u00e4 osalla yritt\u00e4jist\u00e4 monet kasvun esteet tuntuivat kasautuvan voimakkaasti yhteen. T\u00e4llaisia yritt\u00e4ji\u00e4 tulisi tukea enemm\u00e4n. Yritt\u00e4j\u00e4n hyvinvointia voisi esimerkiksi lis\u00e4t\u00e4 verkostoitumalla muiden yritt\u00e4jien kanssa enemm\u00e4n. T\u00e4ss\u00e4 tutkimuksessa yritt\u00e4j\u00e4t eiv\u00e4t hy\u00f6dynt\u00e4neet yhteisty\u00f6t\u00e4 kovinkaan paljon. Osaamisen kehitt\u00e4miseen ja oman osaamisen riitt\u00e4vyyden varmistamiseen tulisi my\u00f6s kiinnitt\u00e4\u00e4 huomiota.<\/p>\n

Kasvuhalukkuus voi heiket\u00e4 i\u00e4n my\u00f6t\u00e4<\/h2>\n

\u201dAloittavana yritt\u00e4j\u00e4n\u00e4 panostan nyt todella paljon kasvuun\u201d, toteaa naisyritt\u00e4j\u00e4.<\/p><\/blockquote>\n

Yritt\u00e4j\u00e4naisilta kysyttiin yleisesti suunnitelmia yrityksen kasvulle. Kasvulla tarkoitettiin t\u00e4ss\u00e4 kyselyss\u00e4 liiketoiminnan kasvua. Yritt\u00e4jist\u00e4 suurin osa haki kasvua joko aktiivisesti (N=28, 61%) tai kasvamalla mahdollisuuksien mukaan (N=14, 30%). Yritt\u00e4j\u00e4n ik\u00e4 vaikutti tilastollisesti merkitsev\u00e4sti kasvuhalukkuuteen: mit\u00e4 vanhempi yritt\u00e4j\u00e4, sit\u00e4 v\u00e4h\u00e4isempi oli kasvuhalukkuus.<\/p>\n

\u201dMietin kuinka paljon viel\u00e4 jaksan satsata yritykseen, koska olen jo el\u00e4kkeell\u00e4!\u201d kirjoitti er\u00e4s vastaaja.<\/p><\/blockquote>\n

Useammat naisyritt\u00e4j\u00e4t kertoivat tutkimuksen avoimissa vastauksissa yrityksen kasvuajatuksista monipuolisesti. Erityisesti nousi esille kasvun mahdollistavan oman toimeentulon. \u201dYritykseni kasvaa vain siksi, ett\u00e4 ty\u00f6llist\u00e4n n\u00e4in itseni ja, ett\u00e4 palkka vastaisi normaalia vastaavasta ty\u00f6st\u00e4 vieraalla maksettavaa markkinatasoista asiantuntijapalkkaa. Sit\u00e4 se ei nyt ole\u201d, mainitsee er\u00e4s naisyritt\u00e4j\u00e4.<\/p>\n

Samat kasvun keinot eiv\u00e4t toimi jokaiselle yritt\u00e4j\u00e4lle<\/h2>\n

\u201dVerkkoliiketoiminta on ainoa mihin levit\u00e4n toimintaani\u201d, kirjoittaa naisyritt\u00e4j\u00e4.<\/p><\/blockquote>\n

Kasvun keinoja yritt\u00e4j\u00e4t arvioivat kymmenen teeman kautta. Yritt\u00e4j\u00e4t arvioivat kasvun keinoja asteikolla 1-10. Numero 1 tarkoitti \u201dei merkityst\u00e4\/emme k\u00e4yt\u00e4\u201d ja numero 10 \u201dt\u00e4rke\u00e4\u00e4\/k\u00e4yt\u00e4mme eniten\u201d. Mit\u00e4 suuremman arvon yritt\u00e4j\u00e4 ilmoitti, sit\u00e4 t\u00e4rke\u00e4mm\u00e4ksi h\u00e4n arvioi teeman olevan yritykselle.<\/p>\n

Teemat olivat:<\/p>\n

    \n
  1. Palkkaan uusia ty\u00f6ntekij\u00f6it\u00e4<\/li>\n
  2. Verkostoidun kumppanin kanssa<\/li>\n
  3. Vahvistan omaa osaamista<\/li>\n
  4. Kehit\u00e4n uusia tuotteita tai palveluja<\/li>\n
  5. Lis\u00e4\u00e4n\/etsin uusia asiakkaita\/markkinoita<\/li>\n
  6. K\u00e4ytt\u00f6\u00f6notan uusia teknologioita<\/li>\n
  7. Verkkokaupan avulla<\/li>\n
  8. Laajennan toiminnan uusille toimialoillemi<\/li>\n
  9. En hae kasvua ollenkaan<\/li>\n
  10. Muu keino<\/li>\n<\/ol>\n

    T\u00e4rkeimp\u00e4n\u00e4 kasvun keinona yritt\u00e4j\u00e4t ilmoittivat lis\u00e4\u00e4v\u00e4ns\u00e4 tai etsiv\u00e4ns\u00e4 uusia asiakkaita tai markkinoita, jopa 78 % vastanneista arvioi t\u00e4m\u00e4n arvosanalla 9 tai 10 (eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4\u00e4). Naisyritt\u00e4j\u00e4t mainitsivat avoimissa vastauksissa muun muassa verkon k\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4 uusien asiakkaiden hankintaan, toiminnan muuttamisesta laadukkaammiksi verkkokursseiksi, jolloin pysyy monistamaan asiakaskuntaa ja olemassa olevien asiakkaiden k\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4 suosittelijoina verkostoilleen. Messujen merkitys ja kansainv\u00e4listyminen mainittiin my\u00f6s uusien markkinoiden hankintakeinoina.\u00a0Tulokset ovat osin linjassa Suomen Yritt\u00e4jien Yksinyritt\u00e4j\u00e4kyselyn 2022 tulosten kanssa, jossa t\u00e4rkeimm\u00e4ksi kasvukeinoksi arvioitiin uusien tuotteiden tai palveluiden lanseeraaminen.<\/p>\n

    Oman osaamisen vahvistaminen oli t\u00e4rke\u00e4 kasvun keino, samoin uusien tuotteiden ja palvelujen kehitt\u00e4minen. Ne yritt\u00e4j\u00e4t, jotka arvioivat oman osaamisen vahvistamisen t\u00e4rke\u00e4n\u00e4 kasvun keinona, arvioivat my\u00f6s verkostoitumisen, uusien tuotteiden ja palveluiden kehitt\u00e4misen, uusien asiakkaiden lis\u00e4\u00e4misen, uusien teknologioiden ja verkkokaupan t\u00e4rkein\u00e4 kasvun keinoina.<\/p>\n

    Avoimissa vastauksissa nousi voimakkaasti esille digiosaamisen kehitt\u00e4minen ja erityisesti markkinointiin suunnattuna. N\u00e4kyvyyden ja tunnettavuuden lis\u00e4\u00e4minen verkon kautta sek\u00e4 sosiaalisen median markkinointi, tehokkuus ja verkkosivujen nykyaikaisuus mainittiin osaamistarpeena vastauksissa usein.<\/p>\n

    Yritysten kasvu ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 tuota lis\u00e4\u00e4 ty\u00f6paikkoja<\/h2>\n

    Kasvun keinona naisyritt\u00e4j\u00e4t ilmoittivat v\u00e4hiten k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4ns\u00e4 uusien ty\u00f6ntekij\u00f6iden palkkaamista. Suomen Yritt\u00e4jien kyselyss\u00e4 (2022) ty\u00f6ntekij\u00f6iden palkkaaminen nousi kolmanneksi t\u00e4rkeimm\u00e4ksi kasvun keinoksi \u2013 Oona2.0 -kyselyss\u00e4 tulos oli p\u00e4invastainen: vastaajista 63 % vastasi t\u00e4h\u00e4n arviolla 1 (ei t\u00e4rke\u00e4\u00e4\/emme k\u00e4yt\u00e4) ja vain 18% arvosanalla 4 tai enemm\u00e4n.<\/p>\n

    Yrityksen i\u00e4ll\u00e4 ja uusien ty\u00f6ntekij\u00f6iden palkkaamisella oli tilastollisesti merkitsev\u00e4 riippuvuus: mit\u00e4 nuorempi yritys oli, sit\u00e4 v\u00e4hemm\u00e4n merkityst\u00e4 kasvuun ty\u00f6ntekij\u00f6iden palkkaamisella oli. T\u00e4m\u00e4 on loogista: alkuvaiheen yrityksill\u00e4 ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole viel\u00e4 tarvetta tai varallisuutta mietti\u00e4 palkkaamista. Vanhemmilla yrityksill\u00e4 oli suurempi liikevaihto. \u201dUusia toimintatapoja ja luovuutta ty\u00f6ntekij\u00f6iden palkkaamiseen tarvitaan”, mainitsee naisyritt\u00e4j\u00e4.<\/p>\n

    Yksinyritt\u00e4j\u00e4 kokee verkostoituminen mahdollisuutena ja riskin\u00e4<\/h2>\n

    Verkostoituminen kumppanin kanssa kasvun keinona on aikaisemmissa tutkimuksissa noussut t\u00e4rke\u00e4ksi kasvun keinoksi (1, 2). Oona2.0 -kyselyss\u00e4 tulos oli pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n keskiarvoa tarkasteltaessa hiukan erilainen: verkostoituminen ei noussut t\u00e4rkeimpien kasvun keinojen joukkoon.<\/p>\n

    Huomattavaa oli, ett\u00e4 vastaajat arvioivat verkostoitumista hyvin heterogeenisesti: noin puolet naisyritt\u00e4jist\u00e4 arvio verkostoitumisen t\u00e4rke\u00e4ksi (arvosana 8-10), mutta vastaavasti taas noin 39 %:lle (arvosana 1-5) verkostoituminen ei ollut suosittu kasvun keino (jopa 17 % vastasi arvosanalla 1 eli ei t\u00e4rke\u00e4\u00e4, emme k\u00e4yt\u00e4).<\/p>\n

    Verkostoituminen n\u00e4htiin tilastollisesti merkitsev\u00e4sti t\u00e4rke\u00e4n\u00e4 oman osaamisen vahvistamiseen ja uusien tuotteiden kehitt\u00e4miseen liittyv\u00e4n\u00e4 kasvun keinona. Naisyritt\u00e4j\u00e4t mainitsevat muun muassa: \u201dKumppanuusverkoston k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 kasvuun on yritetty, mutta liian suuri riski.\u201d \u201dTarvitsemme kyll\u00e4 uusia yhteisty\u00f6kumppaneita.\u201d \u201dYhteisty\u00f6kumppaneita kyll\u00e4 tarvitaan \u2013 yksinyritt\u00e4ji\u00e4 me kaikki\u201d.<\/p>\n

    Verkkokaupan rooli yrityksen kasvussa on t\u00e4rke\u00e4<\/h2>\n

    Kasvu verkkokaupan avulla -teema n\u00e4ytt\u00e4ytyi kyselyss\u00e4 hyvin samantapaisena kuin verkostoituminen: toiset yritt\u00e4j\u00e4t kokivat sen hyvin t\u00e4rke\u00e4n\u00e4 (noin 50 % arvosanalla 8-10) ja toiset eiv\u00e4t juuri lainkaan (noin 28 % arvosanalla 1-5). T\u00e4ll\u00e4 teemalla oli tilastollisesti merkitsev\u00e4 yhteys useaan toiseen kasvun keinoon: yritt\u00e4j\u00e4t, joille kasvu verkkokaupan avulla oli t\u00e4rke\u00e4\u00e4, arvioivat my\u00f6s oman osaamisen vahvistamisen, uusien tuotteiden kehitt\u00e4misen, uusien asiakkaiden ja uusien teknologioiden kehitt\u00e4misen t\u00e4rkeiksi kasvun keinoiksi.<\/p>\n

    Naisyritt\u00e4j\u00e4t arvioivat kirjallisissa vastauksissa muun muassa siirt\u00e4v\u00e4ns\u00e4 myynti\u00e4\u00e4n verkkokauppaan jo piankin, ja my\u00f6s sen olevan ainoa suunta, johon yrityksess\u00e4 keskityt\u00e4\u00e4n jatkossa.<\/p><\/blockquote>\n

    Muina kasvun keinoina yritt\u00e4j\u00e4t mainitsivat muun muassa parempiin toimitiloihin muuttamisen, tuottavampiin toimeksiantoihin keskittymisen ja liiketoimintasuunnitelman uusiminen.<\/p>\n

    \"Graafinen
    Kuvio 1. T\u00e4rkeimm\u00e4t kasvun keinot Oona2.0 -hankkeen naisyritt\u00e4jien arvioimina, skaala 1-10, vastaajia N=46.<\/figcaption><\/figure>\n

    Kasvun esteiss\u00e4 ajan rajallisuus korostuu<\/h2>\n

    \u00a0\u201dSuurin este on ajan puute\u201d, kirjoittaa naisyritt\u00e4j\u00e4.<\/p><\/blockquote>\n

    Naisyritt\u00e4jilt\u00e4 kysyttiin arvioita keskeisimmist\u00e4 kasvun esteist\u00e4 10 teeman kautta. Yritt\u00e4j\u00e4t arvioivat kasvun esteit\u00e4 asteikolla 1-10. Numero 1 tarkoitti \u201dei merkityst\u00e4\/ei este\u201d ja numero 10 \u201dsuurin este\u201d. Mit\u00e4 suuremman arvon yritt\u00e4j\u00e4 ilmoitti, sit\u00e4 t\u00e4rke\u00e4mm\u00e4ksi\/isommaksi esteeksi h\u00e4n arvioi teeman olevan yrityksen kasvulle.<\/p>\n

    Teemat olivat:<\/p>\n

      \n
    1. Yritystoiminta henkil\u00f6ityy omaan ammattitaitoon<\/li>\n
    2. En voi lis\u00e4t\u00e4 ty\u00f6aikaani<\/li>\n
    3. Oma osaamiseni ei riit\u00e4<\/li>\n
    4. Ty\u00f6llist\u00e4miseen liittyv\u00e4t riskit<\/li>\n
    5. Verkostoitumisen vaikeus<\/li>\n
    6. Rahoituksen puute (ehdot ja saatavuus)<\/li>\n
    7. Maksavien asiakkaiden puuttuminen<\/li>\n
    8. Oma perhetilanne<\/li>\n
    9. Oma jaksaminen<\/li>\n
    10. Muu este<\/li>\n<\/ol>\n

      Suurimmiksi kasvun esteiksi yritt\u00e4j\u00e4t arvioivat yritt\u00e4j\u00e4\u00e4n itseens\u00e4 liittyv\u00e4t tekij\u00e4t: yritt\u00e4j\u00e4 ei voi lis\u00e4t\u00e4 ty\u00f6aikaansa, yritystoiminta henkil\u00f6ityy yritt\u00e4j\u00e4n omaan ammattitaitoon, oma jaksaminen ja oma osaaminen ei riit\u00e4. \u201dTeen jo nyt tosi paljon t\u00f6it\u00e4, joten jaksamisen vuoksi m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 pit\u00e4\u00e4 v\u00e4hent\u00e4\u00e4\u201d, \u201dKorona ja el\u00e4m\u00e4ntilanteen muutos, pitk\u00e4 stressi, on latistanut innon\u201d kirjoittavat tutkimukseen osallistuneet yritt\u00e4j\u00e4t.<\/p>\n

      Yritt\u00e4j\u00e4t vastasivat n\u00e4ihin teemoihin hyvin eri lailla, asteikon yl\u00e4p\u00e4\u00e4h\u00e4n (suurin este) ja alap\u00e4\u00e4h\u00e4n (ei este ollenkaan) muodostui omat ryhm\u00e4t, jotka olivat melko samankokoisia. Vastaajat olivat siis hyvin heterogeenisia kesken\u00e4\u00e4n n\u00e4iden yritt\u00e4j\u00e4\u00e4n itseen liittyvien kasvun esteiden suhteen.<\/p>\n

      Yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4\u00e4 ei ole, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 nelj\u00e4 yritt\u00e4j\u00e4\u00e4n liittyv\u00e4\u00e4 estett\u00e4 korreloivat voimakkaasti kesken\u00e4\u00e4n:<\/p>\n